Brandwyzers approach
Afklaring og alignment
Før man kan løse et problem, skal man kende problemet. Logisk. Men hvad er problemet så? Ofte kender virksomheden symptomerne - vigende salg, øget prispres, udfordring med rekruttering, faldende attraktivitet fra partnere, investorer, influenter og meningsdannere. Men hvad er problemet? Eller problemerne? Alle opgaver hos Brandwyzer starter med en afklaring. En afklaring, der skaber enighed om de opgaver, der reelt set skal løses.
Skræddersyet til jer
Hvilke ydelser, og hvordan de sammensættes optimalt, identificerer vi sammen. Derfor starter alle opgaver hos Brandwyzer med at afklare ambitioner, udgangspunkt, ressourcer, tidsplan, samarbejdsform og andet, der er afgørende. I vil som virksomhed altid blive tilbudt den mest optimale løsning.
Konsulent ydelser
Hvad er det rigtige til din virksomhed og jeres problemstillinger? Det er ofte et rigtig svært spørgsmål at svare på selv.
Jeg anbefaler derfor, at vi mødes til en walk’n talk eller et møde, hvor vi åbent og ærligt tør vende hvilke tanker, reflektioner, bekymringer og drømme, der ligger til grund for jeres ønske om at række ud til mig.
Kontakt mig på: 27290517 eller send en mail på: brandwyzer@gmail.com
Customer potential analysis
Hvor ligger virksomhedens reelle konkurrencekraft? Hvor meget udnytter den kundernes potentiale i dag? Hvori ligger forbedringerne gemt? Denne analyse afdækker essensen af virksomhedens konkurrencekraft og ikke mindst potentialer for forbedring.
Analysen afdækker
Hvilke problemer er det, kunderne i markedet forsøger at få løst? Med andre ord: “Jobs-to-be-done”
Hvilke forhåbninger har de til de løsninger, de bliver præsenteret for? Altså hvilke rationelle, emotionelle og sociale udbytter skal opfyldes? Med andre ord “Outcomes”.
Hvordan vurderes virksomhedens løsninger i forhold til problemer og forhåbninger - og relativt i forhold til konkurrenternes?
Proces
Eksplorative dybdeinterviews/fokusgrupper med udvalgte kunder/potentielle kunder med fokus på de problemer, kunderne/de potentielle kunder forsøger at få løst og deres forhåbninger til løsningernes udbytter.
Identificering af faseeopdelte, afgørende problemer og forhåbninger hos kunderne/potentielle kunder
(optional): Kvantificering af de afdækkede problemer og forhåbninger gennem kvantitativ analyse
Udarbejdelse af strategisk oversigt opdelt på:
Fasthold: Elementer, der bør fastholdes (=vigtige problemer/god performance)
Reduktion: Elementer, der bør reduceres (= ikke vigtige problemer/god performance)
Forbedring: Elementer, der bør forbedres (= vigtige problemer, ikke optimal performance)
Udvikling: Elementer, der bør udvikles (= vigtige problemer, manglende performance)
Muligheder
Customer potential Analysis Basic - step 1+2+4
Customer potential Analysis Premium - step 1+2+3+4
Strategiimplementering - fra strategi til initiativer og handlingsplaner
Uden strategi ingen retning. Uden implementering, ingen resultater. Alt for ofte svigter strategier, fordi de ikke granuleres og omsættes til mere håndterlige elementer som fokusområder, initiativer og handlingsplaner. Og endnu vigtigere, fordi forandringer ikke omsættes til forståelige handlinger hos medarbejderne.
Projektet indeholder:
Gennemgang af eksisterende strategi og udfordring af denne.
Udarbejdelse af strategiske must-win-battles (MWB) som fyrtårne for den strategiske oversættelse
Udarbejdelse af strategiske initiativer og forslag til handlingsplaner baseret på aftalte MWB
Udarbejdelse af adfærdsmæssige konsekvenser på overordnet og afdeling/teams niveau
Proces
Strategisk afklaring og udfordring af eksisterende strategi m/arbejdsgruppe
Etablering af strategiske must-win-battles I samarbejde med arbejdsgruppe
Identificering af strategiske initiativer på overordnet niveau for hele virksomheden samt granuleret ned på afdeling-niveau
Fastlæggelse af relevante handlinger og forandringer for art opfylde de strategiske initiativer - på overordnet samt afdelingsniveau
Identificering af nødvendige transformationer på overordnet og afdelings-niveau
Udvikling af procesforslag for konvertering af nødvendige transformation til attraktive handlinger for medarbejdere
Den endelige tilgang og løsning aftales nærmere mellem kunde og Brandwyzer
Executive sparring og coaching
Det er let at blive fartblind og fanget i drift, når man som leder skal navigere i en travl hverdag med mange bolde i luften. At have det lange lys på, samtidig med at man er nærværende som leder med fokus på at løse menneskelige problemer, er en balanceakt.
Fra lille ubalance til krise
Mange ledere evner at holde balancen (det er derfor, de er blevet ledere!) det meste af tiden. Men fra tid til anden skrider ligevægten. Det lange lys på strategien og de overordnede initiativer glider i baggrunden. Måske på en måde, så det næsten ikke opdages? Og pludselig er der ikke længere tale om uligevægt. Så er der tale om en kritik tilstand - fordi man som leder har et afgørende ansvar for at oversætte og udleve den aftalte strategi!
Behøver dette ske?
Brug din tid rigtigt
Ved at have en ekstern sparrigspartner optimerer du som leder din mulighed for at holde fokus på den strategiske implementering og de opgaver, der ofte kræver lidt mere af dig (fordi de ikke er driftsorienterede) end normalt.
Som kompetent og erfaren executive coach kan jeg hjælpe dig med at balancere både dine strategiske opgaver og de daglige drifts- og lederopgaver. Jeg kan hjælpe dig med at gøre de svære strategiske udfordringer overskuelige gennem sparring, granulering, struktur. Og ikke mindst tage vægten fra dine skuldre.
Det er en meget tillidskrævende opgave at løse, fordi vi kommer meget tæt på hinanden. Denne tillid yder jeg også de ledere, jeg har arbejdet med arbejder med i dag. Kontakt mig for yderligere informationer og referencer.
Brand foundation
Brandwyzer Brandplatform model
Hvad er det rigtige til din virksomhed og jeres problemstillinger? Det er ofte et rigtig svært spørgsmål at svare på selv.
Jeg anbefaler derfor, at vi mødes til en walk’n talk eller et møde, hvor vi åbent og ærligt tør vende hvilke tanker, reflektioner, bekymringer, drømme der ligger til grund for jeres ønske om at række ud til mig.
Kontakt mig på: +45 27290517 eller send en mail på: brandwyzer@gmail.com
Brandperceptions analyse
Hvilken salgsfremmende ramme tilbyder virksomheden markedet - for kunder, medarbejdere, partnere, leverandører, investorer og den offentlige opinion i al almindelighed?
En stærk brandperception kan alene give virksomheden en præference og skabe et first-choice i et marked. En svag brandperception kan modvirke ellers fremragende produkters ydelser og generel markedsposition og gøre det næste umuligt at opfylde vækstmål.
Det er derfor afgørende at kende til virksomhedens sande brandperception i markedet. Ikke kun blandt kunder, men alle relevante interessenter.
Analysen afdækker
Hvilke associationer og begreber forbinder afgørende interessenter virksomheden med?
I hvor høj grad virker disse associationer salgsfremmende/salgsreducerende på virksomhedens potentiale
Hvordan positioneres virksomheden i forhold til relevante konkurrenter set udefra?
Hvilke kritiske issues har virksomheden i sit generelle omdømme, der tynger den?
Hvilke issues giver virksomheden en unik konkurrencekraft?
Proces
Afdækning af afgørende interessenter
Afdækning af konkurrenter
Afdækning af virksomhedens hypoteser om virksomheddens brandperception
Udvælgelse af interessenter
Kvalitativ analyse i form af dybdeintervies/fokusgrupper for afdækning af brandpercpetion
Validering af findin gs fra step 5 i form af kvantitativ analyse.
Opsamling og afrapportering, inkl. anbefalinger til strategiske brandindsatser (ikke kortsigtede go-to-market aktiviteter)
Muligheder
Brandperception Analyse Basic - step 1+2+3+4+5+7
Brandperception Analyse Premium - step 1-7 (ink. Step 6)
Brandplatform - brandets kerne
Den platform, al brand building udspringer fra, er virksomhedens (eller produktets) brandplatform. Den distinkte, strukturerede kerne, der identificerer de svarene på de 4 afgørende brandspørgsmål:
Hvad er det særlige, I gør for hvem
Hvorfor gør I det
Hvilke udbytter får man ud af det?
Hvordan gør I det?
Gennem desk-research, kvalitativ og kvantitativ analyse samt brandstrategisk proces-arbejde sammen med kunden udvikles virksomhedens, eller produktets, distinkte brandplatform. Brandplatformen, der danner afsæt for udvikling af:
Brand identitet
Brand kommunikation
Brand aktivering og -adfærd.
Selve brandarbejdet opsummeres i følgende:
Den strategiske analyse
Brandplatformen:
Kundebehov og ønskede udbytter på tværs af målgrupper og segmenter.
Virksomhedens nøgleegenskaber, værdier og karakteristika
De essentielle udbytter - rationelle, emotionelle og sociale
Den afgørende brandrolle
Brandets ambition og løfte
Brandfortælling
Brandets mission og vision
Brandets must-win-battles
Den endelige brandplatform indgår den samlede brand konceptualisering
Brand positionering
Selv verdens stærkeste brandplatform gør intet, hvis den blot ligger i skuffen. Den skal ud at leve. Den skal række mod et sted, som kunderne forbinder med noget meget attraktivt - og som virksomheden og dens løsninger kan udleve, igen og igen.
At udarbejde en attraktiv brand positionering kræver, at virksomheden har:
En veldefineret brandplatform
Et veldefineret overblik over de kundeproblemer, man i særlig grad vil fokusere på at løse
Et roadmap, der sikrer, at virksomheden kender til sine næste mange løsninger og innovationer og hvilke problemer og ønskede udbytter, de i særlig grad løser
En analyse af både direkte og indirekte konkurrenters performannce i at løse kundernes problemer
Modet til at stå lysnede klart i sin positionering. Frigjort at uld-i-mund
Ved at tage et kritisk blik på byggestenene til en attraktiv brand positionering udarbejder Brandwyzer scenarier for denne med:
Vurdering af pros/cons ved at skulle indtage positionen
Krav til at indtage positionen
Styrke ved at indtage positionen
Den endelige brand positionering beskrives og indgår i den samlede brand konceptualisering
Brand building
Brandwyzer Brand konceptualiseringsmodel
Hvad er det rigtige til din virksomhed og jeres problemstillinger? Det er ofte et rigtig svært spørgsmål at svare på selv.
Jeg anbefaler derfor, at vi mødes til en walk’n talk eller et møde, hvor vi åbent og ærligt tør vende hvilke tanker, reflektioner, bekymringer, drømme der ligger til grund for jeres ønske om at række ud til mig.
Kontakt mig på: 27290517 eller send en mail på: brandwyzer@gmail.com
Brand konceptualisering - “Connecting the dots”
Når alle elementer er på plads - brandplatform, brandpositionering - er det afgørende, at skabe en model, der sætter elementerne sammen. Inspireret af Steve Jobs kalder jeg dette for, at “connecting the dots”. Med andre ord at skabe en sammenhæng mellem:
Hvad vil brandet? - Brand positionering
Hvad skal brandet lykkes med for at komme derhen? - Brandets Must-win-battles
Hvad vil brandet bygge denne rejse på?
Brandets opbakning
Brandets udbytter
Brandets rolle
Hvad er så den samlende ramme rundt om det hele, der skaber sammenhæng? Brandets koncept
Brand konceptet udarbejdes af Brandwyzer gennem strategisk planningarbejde og konstant dialog med projektejerne. Der findes ikke en sandhed. Der findes det valg, vi sammen vælger at satse på. Og derefter give et vitalt liv gennem en stærk Brand identitet, Brand kommunikation og Brand adfærd.
Brand identitet - udvikles med partnere
En brandidentitet svarer til den påklædning, man iklæder en person. Og som bekendt - “klæder skaber folk”.
Det drejer sig om at identificere den rette påklædning til brandet. Genstandende for påklædningen dækker over en lang række elementer, såsom:
Logo og logotype
Typografier
Farvepalette med klare anvisninger til anvendelse
Symboler
Ikoner
Animationer
Billedstil
Stil og elementer til fx grafer og grafisk afbilledning
Grafisk stil
Stationary
O.m.a.
Brand identitet udvikles af specialister inden for dette felt. Brandwyzer har en lang række samarbejdspartnere, der kan aktiveres - afhængig af opgaven, stilismen og æstetikken samt ambitionerne. Brandwyzers rolle er ofte at agere kundens advokat i det kreative arbejde. Dette aftales nærmere fra opgave til opgave.
Brand kommunikation - udvikles med partnere
Et stærkt brand kommunikerer. Det kommunikerer bredt med sine holdninger og aktiverer rolle og purpose bredt. Det kommunikerer smalt og segmenteret med distinkte value-propositions, skræddersyede til netop målgruppen/personaens behov og situation. Det kræver, at brandet har en tydelig kommunikationsplatform, der indeholder:
Hvad skal kommunikationen opnå for at brandet understøtter sin positionering?
Hvem skal brandet kommunikere hvad til for at dette lykkes?
Hvilke virkemidler skal vi tage i brug?
Hvad ønsker vi af respons på de enkelte indsatser?
Hvordan ved vi om vi lykkes?
Brand kommunikation udvikles i samarbejde mellem Brandwyzer (som overordnet ansvarlig) og eksterne samarbejdspartnere, fx PR/PA-bureauer og kommunikations-/reklamebureauer. Brandwyzer er kundens advokat og sikrer dermed aligment mellem kundens brandplatform og de forskellige kommunikations aktiviteter.
Inspiration
Workshop, foredrag, appetizers/indspark, walk’n-talk’s
Søger I inspiration til at komme igang med, komme videre med - at bruger jeres brand som salgsfremmende ramme om jeres ydelser løsninger, virksomheden? Savner I nye øjne på jeres eksisterende brandplatform, brandkommunikation? Eller er behovet at dykke langt dybere i forståelsen af kunderne?
Brandwyzer tilbyder både workshops, foredrag, korte appetizers/indspark til virksomheder i både ind- og udland. På dansk og engelsk. Virtuelt eller i real-life. Og måske er det en fortrolig walk’n-talk, hvor det er helt ok IKKE at have veldefinerede formuleringer af de problemer, virksomheden oplever.
Det er altid opgaven, der definerer løsningen.
Brandwyzer er tilknyttet Danmarks mest innovative og interessante platform for foredragsholdere, eksperter og inspiratorer - Youandx. Du kan læse mere om de formater, jeg tilbyder her via linket, hvor du også foretager din bookingforespørgsel. Hvis du ikke finder et format, der passer til dine behov, bedes du kontakte mig direkte på +45 27290517 eller på brandwyzer@gmail.com.
Nysgerrig på, hvordan Brandwyzer kan hjælpe dig?
Lad os mødes til en walk’n-talk eller en god kop kaffe.
